品牌加盟-特許經營簡介

                           特許經營簡介
     特許經營被人們形象的比喻為“契約婚姻”,在您決定以受許者的身份加入一個特許組織之前,對特許經營這一國內新興的商業模式進行充分的了解尤為重要。以下是對特許經營基本常識的解析,在對特許經營有所認識之後,您就可以結合自身情況,有針對性地選擇適合您的投資項目以及特許總部了。特許經營是指通過簽訂合同,特許人將有權授予他人使用的注冊商標、商號、專利、專有技術、經營模式等經營資源,授予被特許人使用;被特許人按照合同在統一經營體係下從事獨立的經營活動,並向特許人支付特許經營相關費用的商業合作方式。
     由於特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特征,因此也稱之為特許連鎖。特許人可以按照合同約定,將特許經營權直接授予被特許人,被特許人投資設立特許經營網點,但不得再次向他人轉授特許經營權。福奈特總部運作的特許經營是經營模式的特許經營,這種方式被稱為“第二代特許經營”,目前人們通常說的特許經營就是這種類型。
     特許經營的所有加盟店都是以獨立的所有者身份加入的,在人事、財務上各店保留自主性,在經營業務和方式上則高度統一,必須接受加盟總部的指導和控製,加盟店與加盟總部以特許合同為連鎖關係的紐帶基礎。一般情況下,係統內各加盟店之間沒有法律關係,隻存在加盟店與加盟總部的法律關係,加盟雙方既是獨立的事業者,但又必須在合同的規則下形成一個資本統一經營的外在形象,實現企業聯合的規模效益。
     通過合約,特許總部允許加盟店使用總部的全套軟件,並要求加盟店按總部的模式去經營,總部對加盟店有監督指導權利,並有培訓加盟者、向加盟者提供合同規定的幫助和服務的義務。特許合約的基本條款是由總部指定的,為維護品牌的統一性,加盟申請者對合同條款幾乎沒有修改的可能性,他必須服從特許合約的約定,根據總部提出的銷售或技術上的計劃來經營企業。
     特許總部提供特許權許可和經營指導,加盟店為此要支付一定費用。一旦總部接受加盟者的申請,就可以允許加盟店使用總部特有的商標、連鎖店名和字號,使用總部開發的生產、加工、銷售、服務及其他經營方麵的技術,總部在合約有效期內應持續提供各種指導和幫助,這種後續服務的目的在於幫助加盟者了解、吸收和複製特殊技術,並在開業之後盡快走上正軌,取得收益。加盟店在取得這些權利時要付出一定代價,即要向總部交納一定費用。一般情況下,加盟者在簽訂特許合約時要一次性交納一筆加盟金。對於總部提供的指導、服務、統一開展的廣告宣傳,加盟店則要按合約規定每月向總部交納特許權使用費和廣告費等,這些費用將根據加盟連鎖組織開發的先後、加盟店數量的多少、總店品牌的價值、總店服務內容的不同而有差異,采取的方式有按毛利、銷售額提成,有的則是製定一個定額。
     這種經營方式對於那些資金有限、缺乏經驗而又想投資創業的人來說具有較強的吸引力。對於加盟店來說,業主無需擁有一定的技術和經驗,隻要支付一定的加盟費就可以直接套用總部成功的經驗和管理技術,得到加盟總部的長期指導和服務,最為重要的是加盟店可以利用特許體係所形成的網絡資源,汲取眾人的智慧,開創個人的事業,“借他人之梯,登自己發展之樓”,從而省去探索時間,降低了投資風險。
     特許經營之所以能風行於世界,成為各國進行跨國連鎖的主要形式,究其原因:
     一是因為特許經營是一種經營技巧、業務形式的許可,是一種知識產權的授予,它不受資金、地域、時間等各方麵的限製,可以在同一時間發展多家連鎖店,而無需像正規連鎖那樣由總部投資去一家家興建。由於特許經營是一種軟件技術轉讓,是一種無形資產轉讓,不受硬件設備的影響,因而可以在任何有消費群的地域發展。
     二是因為特許經營是一種對國家、加盟總部、加盟者和消費者都有好處的連鎖經營形式。對國家而言,尤其是對發展中國家而言,引進有特色的特許經營項目就等於直接引進了國外先進的商業管理經驗,花錢不多,收益不少,可以避免走彎路,並帶動整個連鎖業的發展;對於加盟者而言,不用自己去探索開創新事業的路子,隻需向總部支付一定的加盟費就可以經營一個知名的商號,並能長期得到總部的業務指導和服務,因而投資風險降低。對消費者而言,到一家知名度較高的商號去購買商品或消費,所購買的商品是值得信賴的,所受到的服務是高水準的,消費者權益能得到充分保證,因而對特許連鎖店持歡迎態度。
     特許經營對加盟者的好處:
•降低創業風險,增加成功機會。
•可以得到係統的管理訓練和營業幫助。
•加盟者可以集中進貨,降低成本,保證貨源。
•加盟者可以使用馳名的商標或服務。
•加盟者可以減少廣告宣傳費用,達到良好的宣傳效果。
•加盟者較易獲得加盟總部或銀行的財政幫助。
•加盟者可以獲得加盟總部的經銷區保護。
     值得注意的是目前有一種流行的觀點:“特許經營比你自己獨立開店更安全”。從廣義上說,這是正確的。在美國和日本,這個論點已經為統計數字所證實:所有新開張的企業中約有90%在5年內倒閉,而特許經營店在開張的5年內倒閉的隻占10%。這兩個數字證實了,在進入新業務的方法中,特許經營比獨立開業更安全。但是特許經營成功率高並不等於沒有失敗,往往潛在加盟者對“特許經營比自己獨立開店更安全”片麵的理解,形成一種錯誤觀念:以為他隻要簽署一份特許合同就可不費吹灰之力掙到許多錢;輕信特許體係的能力從而放鬆警惕,忽視準備加入的特許體係的具體情況。忽視一個重要的前提,即選擇一個合適的特許人是非常必要的。
     總之,特許經營並非迅速致富的捷徑。成功的特許店都是經過非常艱苦的努力才獲得的。特許經營所能做到的是減少開辦新企業所承擔的風險。它的主要好處在於,特許人在出售他經營自己業務所獲經驗的同時,也就幫助解決了任何新企業都會麵臨的問題。特許經營應向加盟者提供一個已經被證明為成功的業務經營方式,而不應把特許經營看成一種不費力就能賺錢的方式。

加盟熱線(TEL):0754-85639938
地址:廣東省汕頭市澄海文冠路西澄華工業區路口,廣東中拓集團四樓
版權所有©2008-2013AG亚游官网珠寶 京ICP備09050901

技術支持:天元金典廣告·智尊網絡
最新資訊||本站關鍵詞:珠寶首飾加盟,寶石加盟,水晶加盟